把沙子卖给阿拉伯人的启发
2021-01-15 14:09:58
把沙子卖给沙漠国度里的阿拉伯人，这看起来不可思议的事情竟然成功了。
有这样一个案例：一位在迪拜做贸易的商人，应邀参加阿联酋当地的一个宴会。宴会中，主人的小女儿哭着跑了进来，原来她玩耍时被沙滩中的石子划伤了脚。主人生气地抱怨沙子太粗糙。说者无意，听者有心，这个商人随即产生一个想法：向迪拜的阿拉伯人卖沙子。经过仔细调研，他发现当地遍布沙滩花园式别墅，铺设的沙子质地粗糙，而自己的家乡拥有非常细软的沙子。于是，他将家乡的沙子制成成品，运到迪拜展示，给迪拜人优质的体验。于是，商人的沙子生意兴隆起来了。
这个把沙子卖给阿拉伯人的故事，和经典营销案例——卖鞋子给非洲人、卖冰箱给北极的爱斯基摩人一样，都是变不可能为可能，带给人们诸多启发。当前，海南正在加快推进自贸港建设，开创全新的事业，免不了在新领域摸爬滚打、在新航道试错尝新。卖沙子的故事提醒我们，有的时候多一些解放思想、打破常规、另辟蹊径的思路与行动，就能够变不可能为可能，实现事业上的突破。
细想想，商人之所以能够成功把沙子卖给阿拉伯人，首先一点在于“此沙非彼沙”。同样叫沙子，但是“沙沙各不同”，不同的沙子，给人触摸、踩踏的体验不同。商人的高明之处在于，善于发现沙子之间的差别。海南大力推进自贸港建设，要想在招商引资、招才引智、政务服务、旅游服务等方面，实现提质升级，需要拿出辨别“此沙非彼沙”的独到眼光，立足省情实际，多做一些与兄弟省份有区分度、辨识度的探索与努力。
其次，商人之所以能够把沙子卖给阿拉伯人，还在于其高效的执行力。故事当中，除了把沙子卖给阿拉伯人看起来是个疯狂的想法外，把沙子运到迪拜又何尝不是一个疯狂的想法呢，但是这位商人做到了。在打开脑洞想象之后，他立即着手去做，表现出来的执行力令人叹服。诚然，没有落实到行动上的想法，就只是空想。建设自贸港，急需的解放思想，不仅是“头脑风暴”，更多的也是实际行动。实干创未来。通过实干，也能够反过来检验我们的一些想法是否科学、可行，让思与干在实践中相互促进，就能为推动自贸港建设不断作出新贡献。（钱文科）
