中国杀出的行业龙头他力趣无人售货店为何成为成人行业忌惮的对手？

2019-08-16 12:05:23

　　　买成人用品，你会选哪家？近日成人用品行业传出消息，在福州一项名为“他力趣”的无人售货新零售店。获得了科技行业的大佬们的支持认可，他力趣无人售货店将以前所未有的力度发展无人售货店项目。令人玩味的是，业内指出，他力趣此举，主要针对的竞争对手不是淘宝，天猫，京东的零售业，而是改变传统零售行业，人人工智能走进百姓的生活，目前他力趣无人售货店凭借着良好的用户体验，实现成功圈粉。

　　据公开信息，他力趣无人售货店，品牌发源地是福州。短短三年时间他力趣从福州到全国，在新零售行业成为市场的一匹黑马，然而奇怪的是，虽然在各大知名网站，地铁、小区电梯随处可见其广告，但关于他力趣的报道却极少，没有任何“BAT”的背景，作风是非常低调。

　　他力趣的迅速蹿红后。近日，海都记者通过对福建及外省商界人士、与他力趣有合作的广告商、他力趣员工及消费者等大量的采访，试图揭开他力趣无人售货店的些许面纱。从运营中心+源头工厂重资产带来好口碑自今年6月以来，记者走访了福州当地传统的有人售货店发现在金山和晋安金鸡山五六成人用品传统人工老店先后有门店关停，无论是暂停还是转型，至少说明一个事实，在新零售的冲击下，传统超市正面临转型的严峻考验。他力趣从无人售货到线上预购快送到家业务由此应运而生。近年来，阿里巴巴、京东、百度、小米等互联网以及传统零售模式都有进行新零售的尝试，阿里、腾讯、京东等互联网巨头也强势涉足，涌现出无人超市、京东便利店、淘鲜达、京东到家等众多新物种。这其中，他力趣异军突起，几乎成为新零售无人售货店的另一个样板。据一位曾涉足成人用品市场的业内人士陈先生介绍，他力趣确实颠覆了原有的传统模式，其模式可以简单概括为“无人售货+一手货源直供+结合线上o2o模式”，用户在无人售货店购买后还可通过APP选购商品，他力趣利用设置在居民小区以及居民住所附近的实体店，实现1.5公里范围内的及时配送。他力趣还有一大特色是商业闭环，自家工厂到全国各地城市配送模式。如果说无需人工加上o2o模式运营减少了极大的人工成本，属轻资产运营，那么他力趣运行总部提供的模式则又偏重资产。目前涉足该领域的其他竞争对手都是采取合纵联横的模式。陈先生认为，虽然共用资源及物流可减少成本，但他力趣采取的闭环模式也有其道理，工厂供货保证全国店面商品的品质，总部客服加线上零售可以极大提高时效和服务的品质。加上客户的反映，也证实了这种说法，价格实惠、购物方便、服务好，也不尴尬，客户的口碑成为他力趣的助推器。

　　经记者了解到的消息是，他力趣已有A轮融资，融资金额说法不一，有说数千万，也有说上亿元。记者试图通过第三方向他力趣负责人求证，该负责人婉拒采访，仍然保持低调、神秘的姿态。记者从他力趣无人售货店、采访员工及合作商处综合了解到，他力趣现有员工100多人，目前已经覆盖华北，华南，华中，华西市场。接受采访的商界人士均表示，目前新零售行业他力趣运营及管理系统属于高效，便捷，起到的效益也快，值得关注的是，目前他力趣经营的还是老百姓买得成人用品，以及无人超市，无人便利店，虽然其中利润丰厚，但利润率大部分都分给了合作的加盟商，工厂自身利润有限，也许他力趣是采用薄利多销模式快速占领中国市场，这也让记者想到当年的华为！当然，他力趣处于领先优势，一旦消费者形成消费习惯，不容易改换门庭，这也是后续的难得机会。